Praha (14. ledna 2011) – D-Link, přední výrobce síťových a komunikačních
řešení, restrukturalizoval svoji organizaci ve východní Evropě.
Jako součást tohoto procesu rozšířila společnost působnost manažerského
týmu pro střední Evropu také na region východní Evropy. Mike Lange převezme
s okamžitou platností pozici ředitele služeb pro zákazníky, rozvoje
obchodu a marketingu produktů pro D-Link Central & Eastern Europe.
André Pasternak si v D-Link Central & Eastern Europe zachová svoje
postavení ředitele pro B2B prodej.
D-Link rozšiřuje své aktivity
Jednu ze svých předchozích funkcí,
a to vedoucího partnerského prodeje pro Německo, Rakousko a Švýcarsko,
pak předá Thomasi Krausovi, který měl předtím na starosti rozvoj
vztahů s klíčovými zákazníky ve Švýcarsku a rovněž v jižním
a východním Německu.
Lange i Pasternak převzali
odpovědnost za nové oblasti na trzích východní Evropy již v červnu
2010. V té době došlo také k restrukturalizaci poboček D-Linku
ve střední a východní Evropě a jmenování Thomase von Barosse
viceprezidentem pro tuto oblast. Aktuální opatření mají za cíl
vytvoření standardizované struktury obchodních jednotek v obou regionech.
Tato strategie se zaměřuje především na úspěšný rozvoj segmentu
B2B a program nepřímého prodeje. Za vedení České republiky, Slovenska
a Bulharska z pozice Country Manager je stále odpovědný Aleš Pícl
a v tomto směru nedochází k žádnému přesunu pravomocí.
„Mike Lange a André
Pasternak jsou ostřílenými manažery, jejichž rozsáhlých zkušeností
D-Link již po mnoho let využívá,“ zdůrazňuje Thomas von Baross,
generální ředitel D-Link (Deutschland) GmbH a viceprezident pro střední
a východní Evropu. „Díky jejich know-how jsme v minulosti vyvinuli
a zavedli úspěšné metody pro nepřímý prodej a zákaznickou podporu
v Německu, Rakousku a Švýcarsku. Tyto osvědčené postupy znovu
s výhodou využíváme a přizpůsobujeme je východoevropským trhům.
To nám umožní spoléhat se na stabilní partnerskou strukturu, nabízet
komplexní služby a rozšiřovat naši pozici na trhu B2B.“
Víceúrovňová
struktura nepřímého prodeje na východoevropských trzích
Podobně jako
struktura nepřímého prodeje ve středoevropském regionu D-Linku (Německo,
Rakousko, Švýcarsko), byla pod taktovkou vedoucího prodeje André
Pasternaka rozšířena koncem roku 2010 struktura B2B prodejů také
ve východní Evropě (Polsko, Česká republika, Slovensko, Bulharsko,
Rumunsko, Maďarsko). Přitom byl zaveden také odstupňovaný partnerský
program. Tento program podporuje specializované prodejce a systémové
integrátory pomocí služeb, které jsou šity na míru požadavkům
specifických prodejních kanálů, ať už jde o malé a střední
IT resellery nebo konzultační firmy z oboru IT. Nedílnou součástí
optimální správy partnerských aktivit je efektivní řízení prodeje.
K tomu budou použity CRM a POS informační systémy, které již byly
vyvinuty a nasazeny pro D-Link Central Europe. Jako odměna za loajalitu
dosavadních partnerů a také pobídka pro rozšíření partnerské
sítě byl na konci roku 2010 rozšířen do východní Evropy exkluzivní
bonusový program „D-Link Business Energizer“, který Česká republika
zavedla mezi prvními zeměmi. Specializovaní prodejci pak budou moci
těžit z rozsáhlých školicích a informačních služeb a také
atraktivních cen bez ohledu na zemi, kde působí.
Rozšířené
portfolio služeb pro segment nepřímého prodeje
Spolu s opatřeními
na rozšíření partnerské sítě posiluje D-Link neustále
také rozvoj nabídek a podpůrných služeb ve východní Evropě.
Mike Lange proto dostal na starost úspěšné zavedení standardizovaných
cenových modelů a obchodních podmínek a také vývoj rozšířených
balíčků služeb DAS (D-Link Advanced Services), které budou založeny
na podpůrných strukturách ve střední Evropě. Mezi ně patří
například centralizované řízení technické podpory. D-Link využívá
jako součást svých předprodejních a poprodejních služeb také
vzájemné spolupráce poboček. Techničtí pracovníci D-Linku jsou
navzájem propojeni přes virtuální platformu a sdílejí svoje rozsáhlé
znalosti a zkušenosti. Výsledkem je, že regiony střední i východní
Evropy mohou čerpat z této mezinárodní studnice informací, aniž
by byly omezovány geografickými bariérami
Pro více informací
o společnosti D-Link, prosím, navštivte www.dlink.cz nebo www.facebook.com/dlinkcz.
O společnosti D-Link
D-Link, který slaví
v tomto roce 24 let „budování sítí pro lidi“, dosáhla pozice
jednoho z předních dodavatelů síťových broadbandových digitálních
prvků pro hlasovou a datovou komunikaci a řešení pro digitální
domácnosti, malé a střední podniky či velké společnosti. Celosvětově
dodává 21 % všech LAN přepínacích portů a před ním se drží
již jen společnost Cisco. D-Link byl nedávno zahrnut do přehledu
nejúspěšnějších světových společností působících v oblasti
informačních technologií v BusinessWeek Magazine „Info Tech 100”. D-Link má zastoupení
ve 20 zemích po celé Evropě s centrem v Londýně. Tento region je
pro společnost strategicky důležitý a představuje jednu třetinu
jejích globálních příjmů.
Zdroj:
D-Link
Zdieľajte správu vo Vašej obľúbenej sociálnej sieti: